第十稿「経営的、普遍的な見方」

こんにちは。
本日は「経営的、普遍的な見方」について。

第九稿で記載した“マーケット”を創ることに対しての“ポイント”なのだが、

「逆転の発想をし“錯覚”を創る」
ということが非常に大切になる。

消費者を、社員を、良い意味で“騙す”のだ。

そういうマーケットを創ることが成功の鍵となる。

どういうことかと言うと、
よく街中にある“カフェ”は、消費者、社員目線であれば“飲食業”である。

しかし、経営的、普遍的な見方をした場合、“カフェ”は“レンタル業”や“不動産業”と見ることが出来る。

何故ならば、一部のお客様を覗き、大半は、どうしてもそのお店のコーヒーを飲みたいから来店をしている訳ではなく、

・空き時間を潰しに
・打合せをするために
・仕事をするために
・休憩場所として
etc

などの理由がメインで、結果としてドリンクを注文しているだけであるからである。

つまり、「スペースを利用したい」ために、ドリンクを買うのだ。

つまり経営者は、全体のスペースを椅子やテーブルを配置することによりいくつかに区切り、“1区画毎スペース”を売っているのだ。

1人の平均利用時間が1hだとし、コーヒーが1杯500円、1杯の原価が20円だとした場合、

カウンター席であれば、
“80cm×80cmのスペースを、1h480円でレンタルしている”という考えになる。

また、同じような発想で、
フランチャイズ展開をしていく店舗であれば、その“知名度”と“ノウハウ”をセットに販売している“不動産業”と言える。

実際にマクドナルドの創設者が、そのように語っている事実がある。

～実例～
マクドナルドの創業者、レイ・クロックが
スタッフにこう聞いた。

レイ・クロック「わたしたちの仕事はなんだ？」
スタッフ「ハンバーガーを売ることです！」
レイ・クロック「違うよ。わたしたちの本当のビジネスはハンバーガーを売ることじゃない。不動産業だよ。」
～実例～

このように、何事にも“戦略”がある。

100％勝てる方法というのは、まず不正などを行わない限り存在しないが、

勝ちの確率を限りなく100％に近付くように引き上げることは、
戦略次第、考え方次第で、可能なのである。

このような考え方は、一見「理屈的」「偏見」だと思われるのだが、当然である。

何故ならば、99.9％の人は成功出来ず、0.1％の人が成功する訳なのだから、0.1％の考え方を持たなければ、いつまで経っても上手くいくはずがない。

寧ろ、大半がそのような戦略など考えずに経営をするので、5年以内で潰れる会社が多いのではないかと、推測している。

◎会社生存率(中小企業対象)
※国税庁調べ

～100社が生き残る確率～

5年後⇒約14/100社(14.8%)
10年後⇒約 6/100社(6.3%)
20年後⇒約 0/100社(0.4%)

勝ちたいのなら戦略を練ろう！

※このブログは社会において、自分のような“弱者”がいかに賢く仕事をしていくかを綴ったブログである。
あなたが社会において、“強者”であるならば参考にはならない。